6 Astuces méconnues pour créer une page de vente qui convertit

Créer une page de vente qui convertit, ça peut sembler être une montagne surtout sans connaissance en graphisme, webdesign ou copywriting. Pourtant, c’est essentiel pour toi si tu veux non seulement attirer du monde mais surtout les transformer en clients fidèles (et vendre ton offre au passage).

La clé ? un copywriting au poil, et un design captivant grâce à des templates de page de vente efficacement conçus.

Alors, comment se démarquer et créer une page de vente efficace ? Je te dévoile quelques astuces pas si connues que ça pour booster tes conversions et augmenter tes ventes. On parle de concepts clés comme la psychologie des couleurs, l’optimisation cognitive et la maîtrise des techniques de persuasion.

Pour que ta page de vente soit agréable à parcourir et donne envie de rester, elle doit respirer ton client idéal. Comprends ses problèmes et présente-lui une solution qui lui fait envie et qui lui correspond. Assure-toi que le contenu est digeste, que tes appels à l’action sautent aux yeux et soient correctement optimisés, et que la preuve sociale comme les témoignages clients soient présents pour cimenter la confiance. Harmonise tous ces éléments et tu as tous les ingrédients pour augmenter tes conversions !

Mais n’oublie pas, c’est l’expérience globale de l’utilisateur qui va vraiment faire la différence pour le transformer en prospect (le graal). On parle d’un parcours sans faute sur ton site, de formulaires qui ne soient pas un casse-tête, de mettre en avant les bénéfices de ton offre et de garantir une navigation fluide. Bref, une page de vente efficace, c’est celle qui crée un vrai lien avec ton visiteur, le comprend et l’amène naturellement à passer à l’action. C’est ici qu’un modèle page de vente divi peut entrer en jeu, afin de te faire gagner du temps tout en ayant un design pro pour ton prochain lancement !

1. l’importance de la psychologie des couleurs

Choisir des couleurs qui convertissent

Quand tu t’attelles à la création d’une page de vente, la sélection de couleurs adéquates, c’est pas juste un détail. Selon la psychologie des couleurs, jusqu’à 90 % de la première impression qu’un acheteur potentiel se fait d’un produit peut être influencée par sa teinte. Autrement dit, les couleurs que tu choisis peuvent sérieusement booster ou plomber ton taux de conversion.

Prends le rouge par exemple, souvent lié à l’urgence et à la pêche, il est parfait pour mettre le feu aux poudres lors des promos ou des liquidations, poussant ainsi les consommateurs à franchir le pas plus vite.

Et n’oublie pas que les symboles véhiculés par les couleurs ne sont pas universels. Ils varient en fonction des cultures et des groupes démographiques. Si le rouge crie passion et énergie chez nous, il peut être synonyme de deuil dans certains coins d’Asie. Capter ces subtilités culturelles te permettra de choisir des palettes qui parlent positivement à ceux que tu veux atteindre.

Les associations émotionnelles des couleurs

Chaque couleur porte en elle des émotions spécifiques susceptibles d’influencer l’attitude d’achat. Le bleu, on le sait, rime avec confiance, fiabilité et zen, faisant de lui le chouchou des marques désireuses de se poser comme le pilier sur lequel on peut compter.

Côté vert, on pense nature et health (santé), parfait pour tout ce qui est bio ou services wellness / bien-être.

Le jaune et l’orange, eux, sont les pros du mood boost, brillants pour capter l’attention et insuffler une dose de bonheur sur ta page de vente. Les teintes plus sombres comme le noir et le marron, elles, jettent une aura de luxe et de sérieux, tout en risquant d’apparaître un poil maussades si tu t’emballes dans leur usage.

En te calant sur ces insights de la psychologie des couleurs pour peaufiner ta page de vente, tu te donnes la chance de capturer l’œil du visiteur et, mieux encore, de le motiver à passer à l’action, que ce soit claquer du cash ou s’abonner à ta newsletter. C’est un véritable game changer pour faire grimper ton taux de conversion et cimenter ta relation avec ta clientèle.

Si tu veux en savoir plus sur l’univers et la signification des couleurs, ce site est parfait pour cela.

2. l’optimisation cognitive pour faciliter la lecture

L’utilisation des motifs Z et F dans la mise en page

Parlons un peu de la capacité de ton site à guider ses visiteurs, à travers une optimisation cognitive soignée de ta page de vente. Une astuce de pro : les célèbres motifs Z et F pour structurer ton contenu. Oui, c’est un peu comme suivre les breadcrumbs (fil d’ariane), mais façon design.

Le motif F, c’est le parcours naturel de nos yeux sur une page : on démarre en haut à gauche, on trace horizontalement, on flâne vers le bas, et hop, on revient à gauche. Moralité ? Tes éléments clés, comme les call-to-action (CTA) et les images qui accrochent, doivent capter ce chemin visuel pour ne pas passer inaperçus.

Dans un autre style, le motif Z joue sur le côté zigzag pour les espaces un peu moins riches en infos. C’est le go-to pour les pages aérées, te permettant de mettre en avant les éléments clé qui rapprocheront le visiteur de l’engagement souhaité. Un bon exemple ? La manière dont Lyft a intégré ce design pour séduire le visiteur vers les bonnes actions.

Le rôle des en-têtes et des sous-titres clairs

Ne sous-estime jamais le pouvoir d’un bon en-tête ou sous-titre. Pourquoi ? Parce qu’ils structurent ton argumentaire de vente, rendant le tout digeste et clair au premier coup d’œil. Lorsque quelqu’un atterrit sur ta page, tu as grosso modo 10 secondes pour capturer son attention (yes c’est tout!). 

Un hero header qui en jette avec une proposition de valeur (unique selling proposition) au petit oignon, c’est primordial pour communiquer la valeur de ton offre d’emblée et retenir l’attention de ton visiteur.

Les sous-titres et les paragraphes qui vont droit au but réduisent la fatigue cognitive, rendant ta prose non seulement agréable mais aussi simple à assimiler. Et c’est là que les recherches en neuromarketing entrent en jeu, montrant que notre cerveau est plus à l’aise avec des infos traitées de façon intuitive et émotionnelle (hello, Système 1) avant de basculer sur le mode analyse (Système 2).

En épurant et clarifiant ton message, tu stimules le Système 1 des lecteurs, les conduisant vers des décisions rapides… et souvent en ta faveur. Et n’oublions pas le rôle essentiel de l’espace blanc (le fameux white space / blanc tournant) pour aérer le contenu et éviter une surcharge d’infos. 

C’est cette respiration qui permet de faire ressortir tes CTA et de mener ton potentiel client tout doucement vers l’action, de façon fluide et presque naturelle.

3. Techniques de persuasion avancées

La rareté et l’urgence : au-delà des compteurs

L’une des techniques de persuasion les plus puissantes est l’utilisation de la rareté et de l’urgence. Cette méthode repose sur le principe psychologique de la peur de manquer, où les individus sont plus susceptibles de prendre une décision d’achat lorsqu’ils croient que le produit ou le service est limité ou sur le point de disparaître.

Cela peut être mis en œuvre de plusieurs manières, comme indiquer que le produit est en rupture de stock, que la promotion est temporaire, ou que le nombre de places disponibles est limité.

Par exemple, les emails de panier abandonnés peuvent inclure un message d’urgence, tel que “Cette offre spéciale se termine à la fin de la semaine, assure-toi de profiter de cette réduction maintenant”. 

De même, afficher un compteur de temps ou un indicateur de stock bas sur la page de vente peut accélérer la décision d’achat des visiteurs, en créant un sentiment d’urgence et de rareté.

Attention cependant à rester honnête, ne pas en abuser pour faire du marketing bullshit et des “fausses promos”, les gens ne sont pas bêtes 😉 

Engagement et cohérence : Les petits engagements conduisent à des conversions

Une autre technique de persuasion avancée est basée sur le principe de l’engagement et de la cohérence. Ce principe suggère que les individus ont tendance à rester cohérents avec leurs engagements précédents.

En obtenant de petits engagements initiaux, tu peux augmenter la probabilité que les visiteurs s’engagent dans des actions plus significatives par la suite.

Par exemple, demander à un visiteur de s’inscrire à une newsletter ou de télécharger un guide gratuit peut être un premier engagement qui, une fois accepté, rend plus probable qu’il effectue un achat ultérieur. 

Cette technique est souvent utilisée dans les campagnes de marketing où les prospects sont progressivement guidés vers des engagements de plus en plus importants, tout en restant cohérents avec leurs actions précédentes.

De plus, l’utilisation de la preuve sociale, telle que les témoignages de clients et les avis positifs, peut renforcer ce principe. Lorsque les visiteurs voient que d’autres personnes ont pris des engagements similaires et en ont bénéficié, ils sont plus susceptibles de suivre le même chemin, en raison de leur désir de cohérence et de conformité.

En te lançant dans la création d’une page de vente qui convertit, tu devras garder en tête quelques éléments clés pour booster au max ton impact. D’abord, joue avec la psychologie des couleurs pour capter l’attention et influencer les décisions d’achat de tes visiteurs.

Après, c’est essentiel d’optimiser l’agencement de ta page en exploitant les motifs Z et F, et en organisant l’info pour que la lecture soit un jeu d’enfant et pour mener tes visiteurs droit vers les appels à l’action. Sans oublier, évidemment, de faire en sorte que ta landing page soit convaincante, ce que tu pourras aisément réaliser en optant pour un template page de vente systeme io ou encore notre template Launch Express, reconnu pour sa facilité d’utilisation et pour les résultats qu’il permet d’obtenir.

Utilise des techniques de persuasion comme la rareté et l’urgence, ainsi que l’engagement et la cohérence, afin de booster ton taux de conversion.

Rends tes appels à l’action impossible à manquer, et met en avant de la preuve sociale pour solidifier la confiance de tes prospects.

En intégrant ces stratégies à ta sauce, tu vas transformer tes pages de vente en véritables machines de guerre pour la conversion, boostant tes ventes et cimentant ta relation avec tes clients.