5 étapes pour créer un freebie efficace

Es-tu déjà tombé sur une offre super  alléchante comme un produit ou un service donné juste comme ça, gratuitement ? 

C’est ce qu’on appelle un freebie (leadmagnet en anglais pour “aiment à clients”), et c’est une stratégie marketing digital hyper efficace pour tisser un lien fort avec ton audience et booster ta visibilité sur le marché. 

Offrir un freebie, ça peut être tout et n’importe quoi du moment que c’est ciblé, dans le but d’attirer de nouveaux clients et éventiellement de fidéliser ceux qui le sont déjà.

Des marques célèbres, (comme Heineken ou Redbull) avec leurs dégustations de bière gratuites ou leurs cadeaux promo pour les inscrits à leurs newsletters, ont déjà prouvé l’efficacité de cette approche. 

L’intérêt ici, c’est de générer un engouement positif, d’encourager les clients à découvrir d’autres produits et de renforcer positivement l’image de ta marque.

Les clients raffolent des cadeaux, cela leur donne l’impression d’être spéciaux et ils sont ensuite plus enclins à partager leur expérience positive, que ce soit de bouche à oreille ou sur les réseaux sociaux. 

En proposant un freebie de qualité, tu montres que ton entreprise s’engage à offrir des services hautement appréciés par tes clients. Dans cet article, on va te guider à travers les 5 étapes clés pour créer un freebie efficace, de l’identification de ton public cible à la promotion de ton offre.

Étape 1 : qui sont tes futurs clients ?

Faire le point sur ton client cible et ton marché

Pour vraiment saisir qui est ton audience cible, tu dois d’abord te plonger dans l’étude de ton marché. 

Cela veut dire recueillir des infos clés sur les tendances démographiques, ce que tes potentiels clients aiment acheter et ce qu’ils recherchent. Des sources publiques, des études de marché déjà réalisées et des rapports sectoriels seront tes meilleurs amis pour obtenir un panorama complet de ton marché.

L’utilisation d’outils en ligne, de bases de données et de plateformes d’analyse te facilitera grandement la tâche pour collecter ces informations précieuses. Il est aussi essentiel de jeter un œil à l’interaction des visiteurs sur ton site web, aux retours sur tes campagnes passées et aux avis de tes clients pour identifier les préférences et tendances parmi ta clientèle actuelle.

Ces données déjà en ta possession t’aideront à mieux comprendre les différentes sections de ton audience et à déterminer ceux qui correspondent le mieux à ton business. 

Une fois que tu as une idée générale de qui constitue ton marché, il devient essentiel de creuser plus profondément pour comprendre les besoins et intérêts spécifiques de ton audience cible. Cela signifie repérer les caractéristiques communes comme l’âge, le sexe, où ils vivent, quel est leur niveau de revenu, leurs passions, et comment ils consomment. 

Examine leurs besoins, leurs envies, leurs points de douleurs, leurs frustrations et surtout leur situation rêvée. 

Construire des personas d’acheteur, ou des profils semi-fictifs de tes clients idéaux, peut grandement t’aider à personnaliser ton approche marketing pour différents segments d’audience.

Par exemple, si tu commercialises des équipements de fitness, ton persona d’acheteur idéal pourrait être une femme entre 25 et 40 ans intéressée par la santé et le bien-être.

En te concentrant sur ces détails, tu pourras affiner tes messages marketing pour toucher directement les besoins et les intérêts de ton audience cible, rendant ainsi tes efforts marketing beaucoup plus pertinents et efficaces.

Étape 2 : définir l’objectif de ton freebie

Avoir un objectif bien défini pour ton cadeau gratuit est essentiel pour assurer son impact et son alignement avec tes stratégies marketing globales. Par exemple, si ton but est de créer un leadmagnet, tu devras alors t’assurer que le contenu offert soit assez attractif pour inciter ton audience à échanger leurs informations de contact. Voici quelques autres objectifs que tu pourrais viser avec ton cadeau gratuit.

Développer ta liste d’emails

L’objectif le plus courant d’un freebie  est de faire grossir ta liste d’emails. En échange de ta ressource offerte sans frais, les visiteurs de ton site web ou les abonnés des réseaux sociaux vont partager leurs adresses email, te permettant ainsi de construire une base solide de prospects. Cette liste d’emails est essentielle pour les campagnes de marketing direct et pour fidéliser tes clients. C’est un outil vital pour maintenir une communication régulière et pertinente avec ton audience.

Génération de leads qualifiés

Un freebie bien pensé peut aussi servir à attirer des leads qualifiés. En proposant une ressource qui résout un problème spécifique ou répond à un intérêt particulier de ton public cible, tu attires des personnes déjà engagées et intéressées par tes produits ou services. Ces leads qualifiés sont plus susceptibles de devenir des clients fidèles, puisqu’ils ont déjà manifesté un intérêt pour ce que tu proposes.

Augmenter l’engagement des utilisateurs

Outre la collecte d’emails et la génération de leads, le leadmagnet peut aussi servir à booster l’engagement des utilisateurs. Un eBook, un guide pratique ou une vidéo éducative peuvent non seulement informer et éclairer tes prospects mais également les engager de manière plus profonde avec ta marque. Cet engagement accru peut se traduire par plus de commentaires, de partages sur les réseaux sociaux et même par des recommandations à d’autres clients potentiels.

Étape 3 : choisir le type de freebie

Quand tu as bien cerné ton objectif et que tu sais précisément qui tu veux atteindre, il est temps de réfléchir au type de freebie qui va le mieux capter l’attention de tes prospects et les engager. La clé ici, c’est de sélectionner un format qui non seulement va répondre aux attentes et aux besoins de ton audience, mais qui va aussi s’aligner sans accroc sur ta stratégie marketing. C’est également le moment idéal pour définir son client idéal, car un freebie parfaitement adapté à un persona spécifique a beaucoup plus de chances de générer un engagement qualitatif.

Ebooks et guides

Les ebooks et les guides représentent des options populaires et efficaces en matière de freebies. Ils offrent une belle opportunité de fournir une quantité conséquente de contenu de qualité qui va éduquer et informer tes prospects. Que ce soit pour explorer un sujet précis, offrir des conseils, des stratégies ou dévoiler des principes clés, un ebook ou un guide est idéal pour s’attaquer à une problématique ou répondre aux questions de ton audience.

Si, par exemple, tu es un spécialiste de la nutrition, pourquoi ne pas créer un ebook sur les meilleures recettes santé ou un guide sur le régime alimentaire équilibré ?

Modèles et checklists

Les modèles et les checklists sont des outils extrêmement pratiques et faciles à consommer pour tes prospects. Ces formats sont parfaits pour ceux qui recherchent des solutions rapides à leurs problèmes spécifiques. Un modèle de planification, une checklist de tâches à accomplir, ou même un template de budget peuvent se transformer en freebies très appréciés.

Si tu travailles dans le consulting marketing, envisage par exemple de proposer un modèle de plan marketing ou une checklist pour démarrer une campagne publicitaire réussie.

Cours ou webinaires gratuits

Les cours ou webinaires gratuits sont des formats interactifs et captivants qui offrent une immense valeur ajoutée. Ils permettent de transmettre des connaissances et compétences d’une manière qui invite à la participation. Un mini-cours réparti sur plusieurs vidéos, un webinaire en direct, ou une masterclass en ligne peuvent susciter un grand intérêt, surtout dans des domaines où la formation et l’éducation sont essentielles.

Si tu es un expert en développement personnel, pourquoi ne pas proposer un mini-cours sur la gestion du stress ou une masterclass sur la motivation ?

Étape 4 : créer un contenu de qualité

Il est essentiel de produire un contenu d’excellence pour que ton freebie frappe fort et soit bien reçu par ton public.

Le but ? Que ton prospect se dise “c’est tellement qualitatif que son offre payante doit être incroyable !”.

Voici quelques points essentiels à prendre en compte dans l’élaboration de ton contenu.

Contenu informatif et utile

Un contenu de premier choix doit être à la fois informatif et utile pour ton audience cible. Il doit répondre à leurs attentes, résoudre leurs problèmes ou apaiser leurs curiosités. Utilise ton expertise et ton unicité pour créer du contenu inédit et précieux.

Par exemple, si tu crées un e-book sur la nutrition, veille à fournir des conseils pratiques, des recettes saines et des informations scientifiques fiables qui aideront tes lecteurs à réaliser leurs objectifs de santé. Il est également vital de définir des objectifs spécifiques pour ton contenu.

Ces objectifs peuvent être d’ éduquer, de divertir, ou d’inspirer ton audience. Assure-toi que chaque morceau de contenu vise au moins un de ces objectifs pour garder l’engagement et la satisfaction de tes lecteurs au top.

Design attrayant et professionnel

Un design séduisant et pro est essentiel pour rendre ton contenu captivant et crédible. Que ce soit un e-book, un guide, ou une vidéo, l’aspect visuel de ton contenu doit être le reflet de la qualité de ta marque ET de ton identité visuelle.

Opte pour des polices lisibles, des couleurs en accord avec ton identité visuelle, et des images ou graphiques de haute facture. Un design réfléchi peut booster la lisibilité et la compréhensibilité de ton contenu, tout en resserrant les liens avec ton image de marque.

Tu peux trouver des modèles et templates d’ebooks sur Canva, une plateforme de création graphique qui te permettra de créer un joli freebie.

Appel à l’action clair

Un appel à l’action (CTA) distinct est essentiel pour diriger tes lecteurs vers l’ action que tu désires qu’ils prennent ensuite.

Que ce soit pour s’inscrire à une newsletter, télécharger un autre freebie, ou visiter ton site web, ton CTA doit être visible, clair et convaincant. Assure-toi de le positionner de manière stratégique dans ton contenu, par exemple à la fin d’un e-book ou après une section majeure d’une vidéo. 

Cela encouragera tes lecteurs à continuer leur engagement avec ta marque et à progresser dans le tunnel de vente.

Étape 5 : promouvoir le freebie

Pour que ton freebie soit téléchargé, il est essentiel de le promouvoir efficacement. C’est ainsi que tu pourras attirer l’attention de nouveaux prospects à faire entrer dans ton tunnel de vente et atteindre tes objectifs marketing.

Alors, comment faire passer le mot de manière efficace ? Voici quelques astuces.

Stratégies pour promouvoir ton freebie efficacement

Il y a pas mal de stratégies à envisager pour booster la visibilité de ton freebie ;

Utiliser ton blog

Écris un article sur ton blog qui met en avant ton freebie. Rédige un contenu en lien avec la problématique de ton client idéal et donc de ton freebie. 

Explique en détails les bénéfices qu’il apporte à tes lecteurs. N’oublie pas d’insérer un formulaire d’inscription dans l’article pour encourager les téléchargements.

Et pour que l’article atteigne un maximum de personnes, crée un réseau de liens internes qui pointent vers lui.

Faire de la publicité ciblée

Les plateformes telles que Facebook Ads ou LinkedIn Ads sont parfaites pour cibler précisément ton persona. Ces campagnes payantes peuvent étendre ta portée et te faire découvrir par ceux qui ont le plus de chances d’être intéressés par ton freebie.

Fixe-toi des objectifs de conversion pour mesurer l’impact de ces campagnes.

Partenariats et collaborations

Travailler avec d’autres entrepreneurs ayant une audience complémentaire peut booster énormément ta visibilité. Imagine des partenariats où ils pourraient rediriger leur trafic vers ton freebie. Cela peut t’ouvrir les portes à un public plus vaste et qualifié.

Utiliser les réseaux sociaux et l’email marketing

Réseaux sociaux

Les réseaux sociaux peuvent être très puissants et représenter l’entrée de ton tunnel de vente. L’idée est de créer régulièrement du contenu en lien avec ton leadmagnet pour rappeler à ton audience que ton freebie existe et attend juste d’être téléchargé gratuitement.

N’oublie pas d’utiliser les stories et les reels pour diriger les gens vers ta landing page. Tu peu également utiliser la plateforme ManyChat qui te permettra d’automatiser l’envoi du lien aux personnes qui commentent un mot clé sur ta story ou ton post instagram.

Et sur Facebook, pourquoi pas modifier le bouton de ta page de couverture pour qu’il mène directement à ton offre ?

Marketing par email

Parle de ton freebie à ta liste email. Rédige une newsletter en lien avec ton freebie pour leur donner envie de télécharger ton contenu.  Et si tu as des nouveaux inscrits, pourquoi ne pas les accueillir avec une séquence d’emails de bienvenue qui introduit ton freebie et ce que tu offres au travers de tes services ? C’est aussi là que tu peux mettre en pratique ton savoir sur comment créer sa newsletter, en intégrant dans chaque envoi une valeur ajoutée qui incite à l’action.

Optimisation de la page de capture pour la conversion

Une landing page optimisée est la clef pour transformer les visiteurs en abonnés.

Créer une page de capture dédiée

Fais en sorte que ta landing page soit claire, sans distraction, et qu’elle mette en avant les bénéfices de ton freebie. Un bouton CTA bien visible et incitatif est un must pour encourager le téléchargement.

Sois bref mais persuasif en expliquant pourquoi ton freebie est LA solution que tes prospects recherchaient.

Utiliser des formulaires et des pop-ups

Dispose des formulaires d’inscription à des endroits stratégiques sur ton site, comme sur la page d’accueil, la page À propos, ou à la fin de tes articles de blog. Les pop-ups peuvent aussi être un moyen efficace d’attirer l’attention sur ton offre gratuite.

Créer un freebie efficace est une stratégie marketing puissante qui peut totalement bouleverser ta manière d’aborder la génération de leads et la fidélisation de tes clients.

En bref, il est essentiel de bien identifier ton audience cible, de définir clairement l’objectif de ton freebie, de choisir un type de freebie qui répond aux besoins de ton audience, de créer un contenu de qualité et de promouvoir ton freebie de manière efficace.

 En prenant ces mesures, tu seras capable de générer des leads qualifiés, d’augmenter ta liste d’emails, et de renforcer l’engagement de tes utilisateurs. Ne néglige pas de mettre l’accent sur la valeur ajoutée de ton freebie, de créer un design attrayant et professionnel, et d’utiliser les réseaux sociaux et le marketing par email pour maximiser ta visibilité.

Ne perds plus de temps et lance-toi dans ces stratégies dès aujourd’hui. Crée un freebie irrésistible qui non seulement attire de nouveaux prospects mais aussi les convertit en clients fidèles. 

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